كيف تؤثر الإضاءة على سلوك المستهلك ومبيعات التجزئة؟

عندما ندخل متجرًا ، ينشط عقلنا الباطن - يبدأ في ملاحظة الأشياء المختلفة التي نراها أو نسمعها أو نشعر بها. وقد يكون الأمر مفاجئًا لك ، لكن الإعداد العام للمتجر ، وخاصة الإضاءة ، بما في ذلك الإضاءة المحيطة والإضاءة المميزة ، مهم للغاية.

يمكن أن يكون للأنواع المختلفة للإضاءة في المتجر تأثير كبير على سلوك المستهلك ، ومن ثم مبيعات التجزئة.

على الرغم من أن العديد من العوامل الأخرى تؤثر على سلوك المستهلك ومبيعاته ، إلا أن هناك أبحاثًا تدعم هذا الادعاء الكبير! دعونا نرى ما هي الدراسة تأثيرات الإضاءة على ردود فعل المستهلك في بيئة البيع بالتجزئة أخبرنا:

• تؤدي الإضاءة عالية التباين إلى مستويات أعلى من نية النهج والمتعة.
• تؤدي الإضاءة عالية التباين مع درجة حرارة اللون الباردة إلى زيادة الانتباه ومستويات الإثارة.

تم تحليل إضاءة أحد متاجر الإلكترونيات بالتجزئة وإعداداتها في هذه الدراسة لمعرفة كيف تؤثر على سلوك المستهلك.

لماذا تعتبر الإضاءة مهمة لمتاجر البيع بالتجزئة؟

بمجرد الانتهاء من إعداد متجرك ، فإن الشيء المهم التالي الذي تريد التفكير فيه هو الإضاءة. وجدت الأبحاث أن كليهما درجة حرارة اللون يلعب تباين الإضاءة دورًا مهمًا في التأثير على انتباه المستهلكين. يؤثر التباين بين الإضاءة المحيطة والبراقة وحدها على النية والمتعة.

على سبيل المثال ، إذا كنت أشتري بقالة من متجر كبير ، فإنني أرغب في رؤية فواكه وخضرواتي في ضوء ساطع مع ارتفاع درجة حرارة اللون لتحديد مدى نضارة المنتج. ومع ذلك ، إذا كانت درجة حرارة لون أضواء المتجر منخفضة جدًا ، سيبدو المنتج قديمًا بالنسبة لي وغير مثير للاهتمام على الإطلاق.

ولذلك، تلعب الإضاءة الجيدة دورًا مهمًا في جذب انتباه المستهلكين في متاجر البيع بالتجزئة.

نصائح لإضاءة متجر البيع بالتجزئة الخاص بك

يتم أخذ الكثير من الأشياء في الاعتبار عند تصميم مساحة البيع بالتجزئة ، مثل خيارات الأرضيات ولون الطلاء وموضع العناصر وبالطبع أنواع مختلفة من الإضاءة. على الرغم من أن العديد من المتاجر لديها إضاءة كافية لجعل كل شيء مرئيًا ، إلا أنها تفقد القليل من التفاصيل التي يمكن أن تؤثر حقًا على سلوك العملاء.

لذلك ، لا تتجاهل الطاقة أو الإضاءة - يمكن أن تعزز مبيعاتك وتخلق تجربة رائعة بشكل عام لعملائك. فيما يلي بعض النصائح التي يمكنك استخدامها لإضاءة متجر البيع بالتجزئة الخاص بك:

1. لا تغير التركيبات - فقط قم بتغيير اللمبات

إذا كنت قد قمت بالفعل بتثبيت أفضل تركيبات الإضاءة في مساحة البيع بالتجزئة الخاصة بك ، فقد تحتاج فقط إلى تغيير المصابيح إلى أكثر التقنيات كفاءة: مصابيح LED. تدوم لفترة أطول وتوفر كفاءة أعلى في استخدام الطاقة.

ومع ذلك ، إذا كنت تبدأ متجر البيع بالتجزئة الخاص بك من نقطة الصفر ، فإنني أوصي بأخذ مساعدة أحد المحترفين والحصول على أحدث التركيبات المثبتة لتوفير تجربة أفضل للعملاء.

هذا يأخذنا إلى النصيحة التالية ...

2. توظيف المهنيين

يعد الحصول على الإضاءة المثالية في متجر البيع بالتجزئة الخاص بك علمًا أكثر منه فنًا - ومن يعرف العلم الكامن وراءه أفضل من المحترفين؟ هناك الكثير من التفكير الذي يدخل في هذا. يمكن أن يتأثر عملاؤك بإجراء عملية شراء بالإضاءة المناسبة - وإذا كنت تفعل ذلك بنفسك دون أي خبرة سابقة - فأنت تخاطر فقط بمبيعاتك.

يمكن أن يساعدك المصمم المحترف في إلقاء الضوء على كل زاوية وركن في متجر البيع بالتجزئة الخاص بك بطريقة فعالة لزيادة تجربة العملاء إلى الحد الأقصى ، وبالتالي المبيعات.

اطلع على اتصل بفريق الخبراء لدينا، وسيكونون أكثر من سعداء لمساعدتك في هذا الصدد.

3. انشر الضوء في كل زاوية

أفضل شيء في الإضاءة الفعالة هو أنه يمكن أن يساعد العملاء في العثور على طريقهم في كل ركن من أركان المتجر ، مما يزيد من متوسط ​​الإنفاق لكل عميل. يمكنك نشر الإضاءة العامة لمساعدة عملائك على قضاء المزيد من الوقت في المتجر والتجول وتصفح المنتجات.

لهذا الغرض، أضواء راحة و الأضواء موصى به للغاية.

4. استخدم الإضاءة المحيطة

التوازن المثالي بين الأضواء البارزة والأضواء المحيطة هو المفتاح لتصميم متجر البيع بالتجزئة الخاص بك. الإضاءة اللكنة رائعة ، لكن إذا بالغت فيها ، فلن تؤكد على أي شيء على وجه الخصوص ؛ ومن ثم ستفقد فرصة إبراز منتجاتك.

من ناحية أخرى ، يمكن أن تساعد الإضاءة المحيطة - سواء كانت مثبتة على الحائط أو في السقف - العميل على استكشاف منتجاتك وفحصها وتقييمها بشكل أفضل. إذا كانت الإضاءة المحيطة مظلمة أو ساطعة للغاية ، فسيواجه العملاء صعوبة في شراء البضائع الخاصة بك.

5. شراء مصابيح الجودة

لن تنصف الأضواء الرخيصة المنتجات الرائعة التي تريد عرضها لعملائك. عند البحث عن المصابيح الخاصة بك ، تأكد من اختيار الشركة المصنعة التي لديها ضمان جودة ممتاز ونظام تصنيع خالٍ من الغبار وحاصلة على شهادة ISO9001. يمكن أن يساعدك ضمان هذه الأشياء والمزيد في اختيار أفضل مصنع لمصابيح LED لمساحة البيع بالتجزئة الخاصة بك.

نظرًا لكوننا شركة تصنيع LED مهنية مقرها في الصين ، فإننا في RC Lighting نضمن حصول عملائنا على المنتجات المثالية التي تدوم معهم مدى الحياة.

اضغط هنا لمعرفة كيف نتحقق من جودتنا ونختبر مصابيح LED الخاصة بنا.

6. تسليط الضوء على المنتجات الهامة

إذا كان متجرك يحتوي على منتجات حصرية تريد تسليط الضوء عليها ، فافعل ذلك مع تسليط الضوء. علاوة على ذلك ، إذا كان لديك منتجات أو منتجات جديدة معروضة في الترويج أو البيع ، فاستمر في تسليط الضوء عليها.

بعبارة بسيطة ، قم بتوجيه عملائك إلى العناصر التي تريد منهم شرائها.

7. اختر درجة حرارة اللون المناسبة

يعتمد اختيار درجة حرارة اللون المناسبة عليك وعلى متطلبات متجرك. إذا كنت تريد أن يرى عملاؤك كل شيء بسهولة ، فانتقل إلى إضاءة ساطعة ورائعة - لكنها لن تبرز العناصر المهمة. على العكس من ذلك ، قد يساعد الضوء الخافت والدافئ عملاءك على التركيز على عناصر معينة ولكنه قد يجعلهم أيضًا مرتاحين للغاية.

إذا كنت تهدف إلى الراحة ، فأنت تريد أن تصبح خافتًا ، إضاءة دافئة - لكن تذكر أنها تميل إلى جذب المزيد من المتسوقين عبر النوافذ أكثر من المشترين الجادين. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في ملء متجرك بأجسام لتشجيع المزيد من الأشخاص على القدوم ، فسيكون إعداد الإضاءة هذا مناسبًا لك.

ومع ذلك ، يتم استخدام الأضواء الدافئة الخافتة بشكل شائع من قبل العلامات التجارية الراسخة التي لديها قاعدة عملاء كبيرة. ينصب تركيزهم على تحسين تجربة العملاء بدلاً من جذب الهيئات. إذا كنت تقدم علامة تجارية جديدة ، فيجب عليك تثبيت الكثير من الأضواء الساطعة لإظهار علامتك التجارية ومنتجاتك.

8. اختر نظام إضاءة مرن

عندما يتعلق الأمر بإضاءة مساحة البيع بالتجزئة ، تأكد من اختيار نظام إضاءة مرن يسمح بالنمو. هذا هو السبب المسار الإضاءة كان الخيار الأفضل لمتاجر البيع بالتجزئة. باستخدام خيار الإضاءة هذا ، يمكن لتجار التجزئة تحريك الأضواء بسهولة عند الطلب وإضافة المزيد إذا لزم الأمر.

إذا لم يكن لديك مساحة أكبر لتركيبات الإضاءة ، فقد تضطر إلى إعادة النظام بأكمله لتوفير مساحة لمزيد من الأضواء في المستقبل ، مما قد يفسد البنك.

9. كن ذكيًا في اختيار القوام المناسب

إذا قمت بتثبيت أفضل تركيبات الإضاءة والمصابيح في متجرك ، ولكن هناك الكثير من الأسطح اللامعة أو التشطيبات الداكنة ، فماذا سيحدث؟ سوف يعكس السطح ضوء السقف ويمكن أن يكون مربكًا بصريًا ويشتت انتباه عملائك. لذلك ، من الأفضل أن تكون ذكيًا في قسم النسيج عندما يتعلق الأمر بالإضاءة المناسبة للبيع بالتجزئة. للحصول على أفضل النتائج ، اختاري اللمسات النهائية غير اللامعة.

10 تخصيص عناصر التحكم الخاصة بك

الآن بعد أن أصبح لديك ضوء ، كيف تخطط للسيطرة عليه في المتجر؟ يمكن أن تساعد المخفتات وأجهزة استشعار الإشغال وعناصر التحكم الأخرى. على سبيل المثال ، يمكن لعلبة العرض المبردة المزودة بمستشعر إشغال متكامل أن تضيء الأضواء تلقائيًا عندما يمر العميل - لجذب انتباهه ؛ وإطفاء الأنوار عندما يخرجون عن النطاق.

مع عناصر التحكم في الإضاءة المخصصة ، ستحصل على ميزتين كبائع تجزئة: 1) تحسين اهتمام العملاء 2) توفير الطاقة.

وفي الختام

الإضاءة هي أفضل صديق لك يمكن أن يساعد في زيادة المبيعات في مساحة البيع بالتجزئة الخاصة بك. يمكن أن تجعل الاختيارات الصحيحة في الإضاءة عملاءك يشعرون بالراحة ويزورونك مرة أخرى. لذلك ، من المهم معرفة أنواع المصابيح التي يجب استخدامها ومكان استخدامها حول المتجر. أتمنى أن تعجبك النصائح التي ذكرتها أعلاه - اتبعها بدقة للحصول على مبيعات أكثر من أي وقت مضى!

هل أنت مستعد لإضاءة متجرك ومبيعاتك؟

مع وجود العديد من مصابيح LED والتركيبات المتوفرة في السوق ، قد تشعر بالارتباك حيال أي منها تريده. لهذا الغرض ، فإن خبرائنا في RC Lighting مستعدون دائمًا للمساعدة.

ما عليك سوى إخبارنا بمتطلباتك ونوع متجر البيع بالتجزئة الذي تمتلكه حتى نتمكن من الحصول على تصميم إضاءة مخصص جاهز لك. لن يساعد خبراؤنا في إضاءة متجرك فحسب ، بل يساعدون أيضًا في زيادة مبيعاتك.

أرسل لنا استفسارًا اليوم ، ودعونا نصنع السحر معًا!